Im Online Marketing hilft dir der Marketing – Funnel aus einer großen Anzahl von Besuchern zu einer kleineren Anzahl von Kunden zu kommen. Natürlich wäre es am Besten, wenn der Trichter nicht spitz zu läuft. Das wäre der Fall, wenn aus jedem Webseitenbesucher auch ein Kunde wird, aber das entspricht leider nicht der Realität. Es ist halt eine Tatsache, dass es eben Menschen gibt, die sich zwar für deine Webseite interessieren, aber eben zum jetzigen Zeitpunkt deinem Produktangebot gegenüber nicht aufgeschlossen sind. Ein strukturierter Marketing Funnel hilft dir dabei, deine Interessenten zu begleiten, um eine so große Anzahl wie möglich, irgendwann zu Kunden zu machen.

In dieser Abbildung siehst du, wie ein Marketing Funnel strategisch am Besten aufgebaut sein sollte. Nehmen wir einmal an, dass jemand auf deine Webseite als Besucher gekommen ist. Wir gehen jetzt hier in diesem Beispiel davon aus, dass dies als kalter Webseitenbesucher, durch eine geschaltete Werbeanzeige erfolgt ist. Auf deiner Webseite hast du für deine Besucher ein Angebot eingestellt, was einem Interessenten den kostenfreien Zugang zu einem Mitgliederbereich mit Inhalten zu deiner Nischenseite bereit hält. Das Einzige was der Interessent machen muss, ist sich mit seiner email Adresse anzumelden und diese zu verifizieren. Du kannst aber auch ein ebook anbieten, was du zum Download bereitstellst. Das wird umgangssprachlich als „Leadmagnet“ bezeichnet. Dazu kannst du Webseiten verwenden, die ganz speziell für diesen Zweck aufgebaut sind. Das sind die sogenannten Leadpages oder Squeezepages. Sobald sich dein Kunde also in dein Newsletter Formular eingetragen hat und er diese Eintragung auch bestätigt hat, kannst du diesem Interessen durch gezielten Newsletterversand weiteren sinnvollen Content zu seinen Interessen bereitstellen. Im weiteren Schritt geht es jetzt darum, aus diesem Interessenten einen ersten Kunden zu machen. Dies gelingt meist durch ein Einstiegsprodukt im Niedrigpreissegment. Dazu später mehr im weiteren Verlauf dieses Artikels. Jetzt kauft dein Interessent oder er kauft eben nicht. Kauft er dein bereitgestelltes Produkt, so hast du wieder einen wichtigen Hinweis über deinen Webseitenbesucher erhalten. Mit dem richtigen email Programm hast du nun die Möglichkeit dem Kunden zielgerichtet weitere inhaltlich relevante Newsletter und auch Verkaufsangebot zu schicken. Und so geht das dann immer weiter und weiter. Wenn deine Angebote zielgerichtet sind, dann wird dein Kunde auch ein „treuer Fan“ deiner Content Angebote werden. Später folgen dann weitere Inhalte auf deiner Webseite und weitere kundenbezogene Produktangebote. Diese Schritte widerholst du zielgerichtet weiter. Somit skalierst du dein Angebot eben auch in die Breite, sodass du mehr und mehr Produkte für deine Kunden- und Zielgruppe anbieten kannst. Ein weiteres gutes Mittel in einem strategischen Marketing Funnel ist der Einsatz von Umfragen. Mittels dieser Umfragen kannst du ganz gezielt auf Bedürfnisse deiner Interessenten und Kunden eingehen und dann maßgeschneiderte Produktlösungen entwickeln. Mehr Informationen bekommst du hier. >>>